從2019開年的幾大家具展來看，新中式家具依然會是未來家具行業(yè)主要的增長點之一。那么，當新中式產(chǎn)品越來越多，家具人應(yīng)該如何賣好自己的新中式產(chǎn)品?如何準確抓住自己的目標客戶群體?


需要明確的是，新中式家具雖然在工藝上追求現(xiàn)代意義上的極簡，但為了提高品牌效應(yīng)，往往在設(shè)計或材質(zhì)上大力投入成本，這也讓其本身的定價不會太低;本質(zhì)上來說，新中式家具的目標客戶是傳統(tǒng)高端家具的目標客戶。

但同時，他們與之前高端家具市場活躍的“土豪”群體不同的是，他們有自己迥異的需求。

何謂“新中產(chǎn)”?他們是商業(yè)世界中崇尚自我奮斗、理性對待財富，同時懂得享受生活的新中產(chǎn)消費群體。他們有能力購買名牌、奢侈品，樂于嘗試高檔美食、電子產(chǎn)品，也熱衷于通過游歷、探險去拓展生命的寬度。


簡而言之，新中產(chǎn)在生活方式的各個方面正重塑著中國的消費品味，這與新中式家具的目標不謀而合。

正如經(jīng)典的馬斯洛需求層次理論，這批國人新貴正逐漸步入金字塔的上層階段。比起物質(zhì)生活，他們更加注重精神和生活品質(zhì)。

在裝修喜好上，國人新貴們呈現(xiàn)了全新的特點——他們有著個性的美學需求，對原創(chuàng)設(shè)計青睞有加，裝修風格首選為新中式;在選擇上關(guān)注安全環(huán)保、實用和設(shè)計，家具的預(yù)算在15萬左右，偏愛定制。

拋開這些外在，新貴們更加關(guān)注的實際上是產(chǎn)品與自己在三觀、生活態(tài)度、品味追求、風格調(diào)性上的一致，即能否助力自我實現(xiàn)。

在明確了客戶的需求之后，我們就可以根據(jù)這些需求，來打造自己的核心競爭力了。


簡言之就是：在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量的同時，往是時尚化、輕奢甚至微奢化發(fā)展，這將是未來新中式家具品牌發(fā)展的主要方向。

未來已來，未來的家具人如果不能在日益激烈的市場競爭中找準自己的品牌定位，那只會逐漸被市場拋棄。